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OA代理商的“合纵连横”
定州市创信商贸有限公司 / 2017-12-07

传统OA代理商的“合纵连横”初露端倪,如果说整合OA解决方案为客户带来最大利益是合纵的第一步,那连横无疑就是单一的OA品类向全品类、大办公推进。

 

突破发展的“玻璃天花板”

 

OA(办公设备)行业在中国已经发展了30年,现有OA代理商体量达到目前的级别,再想获得爆发性增长非常困难。产品线单一的代理商,经营的风险较大,尤其是对市场把握不准的时候,风险就更大。现在已经有一些代理商朋友开始整合资源,捆绑其他品牌的产品,利用自己的渠道优势,借船出海了。

 

另一方面,我们看到B2B电商巨头来势汹汹,凭借“大而全”的品类,发挥平台效应和资源整合的力量,从传统经销商手中抢去不少份额。特别是政府和大型企业采购,他们对供应商综合能力的要求更为严格,更希望能满足一站式采购的需求。众多单一品类的供货商家面临了巨大的挑战,即使是一些复合型供货商也需要花费巨大的人力物力去组织从采购到供货的供应链业务。

 

生“易”经:

对OA代理商来说,在现有业务和客户的基础上进行办公文具品类的扩展是一条行之有效的业务发展之路。

 

靠办公文具起家的得力集团如今已经发展成包括办公用品、办公设备、办公家具、办公礼品在内的办公整体解决方案供应商,高层领导在郑州OA年会上说到:“得力之所以现在能够坐在台上大谈成功之道,得益于拥有正确的全面发展的定位,并告诫大家牢记产品不是门槛,产品的整合是门槛;平台不是门槛,平台的运作流程是门槛。”

 

我们靠OA起家的经销商朋友,手握重要客户资源和粘性,品类整合的结果一定是集中订单,排斥掉其他的平台或供应商。

 

广东11选五5开奖结果中国的营商环境,没有品类整合的意识。所以,即使现在想做,还真难找到合适的人。品类整合,多数是产业集中度不高的行业,原来关注度就不高,或者说虽然是高集中度行业,但是却是行业的“长尾”。“长尾”产品多得很,市场覆盖能力差,平时不关注,问题又很多,有整合的价值。有些行业天然分散,就更需要品类整合,比如办公文具就属于这一类。OA代理商向办公文具这类“小利润大市场”的长尾品类延伸,既有必要性又有可行性。

 

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