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B2C电商对政企采购水土不服,传统经销商却大有可为
定州市创信商贸有限公司 / 2017-10-26

广东11选五5开奖结果上个月,国家电网公布了2017办公类物资电商化采购项目的中标结果(项目时间2017年10月-2019年9月)。经过角逐,某B2C电商巨头在服务国网两年后本次却被排除在中标名单外,遗憾出局。

 

这虽然只是个案,但行内人对此表示毫不意外。过去中标的两年内,该巨头的服务能力深为甲方不满,五家服务商中它的采购额仅仅是任何一家的零头也能说明问题。不久前,其大客户业务负责人在访谈中提到,他们不仅不依赖政采电商化模式挣钱,甚至很多服务免费,并将这视为“特殊的价值”。在一些尚不成熟的商业市场中,“免费”曾作为一种为打消客户顾虑的简单模式得到过推崇,但实体经济中的“免费”却恰恰是大多数商家的障眼法,“免费无好货”这句老话不假。该B2C电商巨头所谓的“政府采购流程与电商有着天然的基因冲突,交易规模做不大”的主要原因其实是做B2C起家的电商有服务的短板。 

线下到线上易,线上到线下难


政企电商采购最看重的是服务,需要解决的是传统采购中效率低、成本高、过程不透明的问题。同时,政企采购又有着很多自身的特点,如需求多样、流程严格、采购单位分布广,等等。所以,政企单位在采购的整个过程中都需要与服务方保持紧密、及时的沟通与协调。可以这么说,每个采购单位都需要有当地对应的服务团队才能真正做好采购工作。B2C电商在这方面显然还有一段路要走,只依靠一个平台就想做好政企采购的服务是行不通的。

 

另外,公务卡线上采购、政采账期、电子发票等与政府采购法律法规密切关联的管理制度和系统支持,因B2C电商开放账期不灵活等原因,也导致其在政府采购领域无法做大。

 

B2C电商缺失的短板,恰恰是传统经销商的长处,传统经销商具有本地化的优势,一直以来与政企单位保持紧密及时的沟通,他们缺少的只是一个电商平台或者说一个lisence,而建设一个平台较之于建立一个服务团队、维系几年甚至几十年的服务关系,哪个更难得?显而易见,服务能力非一日之功,而建立自有的电商平台却易如反掌。


 

广东11选五5开奖结果建立自有电商商城,将传统优势延续到线上

 

广东11选五5开奖结果各地政府明确规定了参与政府办公采购电商化的资格,供应商必须是电子商务平台主办单位,是面对社会大众消费的专业销售平台(非公司门户网站),具有在线订购、支付功能;电商平台必须是ICP备案,即为面向广大用户综合提供互联网信息业务和增值服务的电信运营商,甚至有部分省份对ICP备案时间还有规定(广东省规定为3年)。但是,目前许多供应商的电商平台还“寄居”在京东、天猫上,不满足政采的准入条件。


然而建立自己的电商平台,传统经销商往往犹豫不决,一是不懂,二是烧钱。现在,易采优品要打消您的顾虑,我们针对中小企业的电商化解决方案,可以让您以极低成本快速完成电商化转变,建立自营电商商城、渠道和厂商分销平台、企业内购平台等等。快速扩充品类(从单一品类的销售商,转变为综合品类的销售和服务商),加强商品交易、物流配送、售后服务等环节的数据化管理,客户满意度高的企业将会获取极大的份额。我们专注于电商的“专业事”,您专注于核心业务,低风险更轻松地开展业务。



广东11选五5开奖结果政企采购透明化和电商化已经是大势所趋,牢牢把握传统的地域、渠道、服务优势顺势而为,自主掌握电商这种“工具”为我所用,必将开启一片新的天地。

 

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